电话销售方式，在信息化社会，变得迂腐可笑，可是很多人还在这么做。

我们先看下电话销售模式

一、确定目标客户  

  销售工作的步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用你的产品？这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。  

二、有效的销售准备  

  电话营销的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。 

电话营销前的准备工作包括以下几方面：  

三、引人注意的开场白  

  对销售人员来说，你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话营销成功的关键。   四、取得客户信任  

五、迅速切入正题  

六、强调自身价值  

  我们用利益分析法分析下这个电话销售过程，就会发现很滑稽，这个销售方法早应该丢进历史的垃圾

箱里。信息化社会，一个经理每天要接很多客户的电话，还有很多事情要处理，如果每天接几千个推销

电话，无论从体力和精力上来说这个人也要疯掉。他会觉得电话似恼人的苍蝇一样，恨不得要起诉，还

谈何达成意向。

更有甚者花钱买名单群发信息，群打电话，群发传真，既浪费了金钱也害苦了别人，这些东西在利

益分析法分析下就会显得多么傻。可能有人会反对我，说我今天就电话行销签了二个单，没错你打

了1000个电话，签了2单，没签单的人很恼火，这样损坏了自己公司的形象，破坏了潜在客户，损失更大。

所以我呼吁，信息化社会，传统销售需要重新思考，真不如把那点电话费捐献希望工程。